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如何拿下国际大单?联合国采购培训让您抢占先机

2023-03-04 05:49:59 770

摘要:“相对每年采购商品中超过三分之一是‘中国造’而言,联合国采购的大部分中国商品不是通过中国企业,而是通过第三方中间商供货给联合国的。”3月16日,中国机电产品进出口商会副会长刘春在2022联合国采购培训会上如是说。近年来,联合国系统采购总量持...

“相对每年采购商品中超过三分之一是‘中国造’而言,联合国采购的大部分中国商品不是通过中国企业,而是通过第三方中间商供货给联合国的。”3月16日,中国机电产品进出口商会副会长刘春在2022联合国采购培训会上如是说。

近年来,联合国系统采购总量持续上升且种类日趋多样化。为国际国内供需对接,3月16日,2022联合国采购培训会在线上成功举办。培训会特邀联合国开发计划署(UNDP)、联合国项目事务署(UNOPS)、世界粮食计划署(WFP)、联合国难民署(UNHCR)等国际组织采购官员解析各机构采购程序、规则及采购产品,发布2022年采购计划,并在线特设联合国采购产品展示专区。共有23000多人在线参加会议。

联合国大单不容错过

过去的一年,我国机电产品受益于全球需求的增长和国内疫情防控的红利,主要行业对重点市场的进出口大幅增长。2021年,我国机电产品出口额为19857亿美元,同比增长28.9%。尽管如此,由于逆全球化和贸易保护主义有所抬头,加之受原材料价格与国际运费暴涨、汇率大幅波动、国际贸易摩擦频发等因素影响,我国对外贸易仍面临严峻挑战。

“联合国作为全球最大的国际组织,每年因自用、维和、人道主义紧急救援和发展援助,需要进行大量的采购,是一个值得用心开拓的大市场。”刘春在此次培训会上给出了以下这组数据。

据统计,2020年联合国39个机构在全球采购总额达到223.38亿美元,其中从中国采购额达10.16亿美元,与2019年相比增长了3倍多。“这说明,我国企业在联合国采购市场中所占份额有所增长,”但刘春同时强调,联合国采购了大量中国制造的商品,其中大部分是通过第三方中间商供货的。

究其原因,中国企业因为不熟悉联合国采购的规则和流程,无法及时获得采购市场信息,专业投标人才短缺,交易配套服务能力不足等问题,常常被拒之门外或望而却步。为此,近年来机电商会一直致力于搭建中国企业进入联合国采购的桥梁。

集体补“跨国采购课”

本次培训会,不仅有常年负责联合国采购的采购官为与会企业集体补“跨国采购课”,还有供货商分享联合国机电类产品采购数据及实战经验,为中国产品和中国企业进入联合国的“采购清单”提供了有用的信息和经验。

联合国开发计划署(UNDP)驻华代表处采购官肖怡向参会企业介绍了UNDP的采购原则、采购流程、采购方式、评标标准,以及主要采购的产品,特别介绍了防疫物资、太阳能光伏系统、沼气系统、卡车,无人机等的采购。

联合国世界粮食计划署(WFP)驻华代表处物流官沈欣发布了WFP对组合房、托盘、家庭帐篷、塑料防水布、卡车壳水箱等产品的采购需求,还介绍了联合国全球人道主义应急枢纽的建设情况。

联合国难民署(UNHCR)采购官凌云介绍了UNHCR的职责和工作,包括核心救援物资、供应链服务、核心采购体系、采购原则和流程、可持续采购,以及如何成为难民署的供应商,并发布了近期采购计划。

联合国项目事务署(UNOPS)项目官陆瑞光分享了联合国采购数据报告,介绍了国际采购大会(IPS)、国际公共采购论坛的筹备进展。“UNOPS作为唯一一家将采购作为核心任务的联合国专门机构,一直鼓励更多中国企业直接参与联合国采购。”他说。

作为联合国供货商,中标(天津)贸易咨询服务有限公司总经理李斌介绍了全球贸易概况、国际公共采购趋势,分享了联合国采购机电类产品数据和联合国采购投标经验,并一一解答了企业在投标、履约过程中遇到的问题、难点。

与会者受益匪浅

机电类、医疗类、轻工类……会上发布的联合国在华采购重点行业和产品类别清单,引起不少参会企业的兴趣。“这次培训活动帮助企业提升了参与联合国采购的知识水平和能力素质,开拓了国际视野,为企业提供了更广阔的市场,”北京晶澳太阳能光伏科技有限公司业务负责人李宇航表示,该公司此前未参与过联合国采购,通过这次培训会系统地了解了相关采购品种和采购程序,今后将更多关注联合国采购商机。

对于参会企业来说,培训会不仅意味着“涨知识”,更是实实在在的“促合作”,精准对接采购商,直达细分市场。佛山市索尔电子实业有限公司业务负责人孟丹在会后迅速找到了机电商会的工作人员,“UNDP的采购清单里包括太阳能光伏产品,这正是我们公司的强项,而且产品需求所在地恰好是我们卖得较好的地区,他们提出的公司资质、产品技术、质量要求我们都能满足。”

当然,企业进军联合国采购还需“过五关斩六将”。“了解总体流程后,还有很多细节问题需要进一步沟通,我们希望能有更多和国际机构直接对话的机会,”孟丹说,不仅企业需要了解联合国的需求,还希望借助展会、商会等平台,让联合国看到更多优质企业的供货和服务能力。

对此,机电商会表示,作为“联合国/国际组织可持续采购服务、信息分享与能力建设项目核心合作伙伴”,将定期向联合国及相关国际组织采购机构推荐中国企业和中国产品,并向上述机构反馈企业在投标、履约、服务过程中遇到的问题。今后,机电商会还将定期举办相关培训活动,努力为会员企业开拓国际市场提供精准服务。

此次参会企业普遍反映,这是一场具有针对性、专业性、实效性的经验分享会和供需对接会。不仅进一步提升了联合国各机构在华的知名度和影响力,助力企业利用联合国网络资源开拓多元化国际市场,同时体现了中国企业以国际视野和恢弘格局助力中国制造、中国品牌迈向国际最高平台,推动实现更高层级的经济全球化拓展。

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